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元器件電商真的衰落了?
2017-2018年間是元器件電商蓬勃發展的元年，因此相比之下2019年元器件電商平臺顯得格外冷清。
深圳揚興科技有限公司總經理蔡欽洪也對“電商是一種賦能工具”的觀點表示認同。2013年從父輩手上接棒后，蔡欽洪便積極布局產品的線上交易化，創立了專售晶振產品的垂直網絡平臺，還入駐了京東、阿里、淘寶等第三方互聯網電商平臺。蔡欽洪認為，業界無需通過熱度來判斷電商是否興盛，因為元器件電商仍在初級階段，企業規模和盈利能力還有可成長的空間。
“隨著智能時代的日益發展，地緣優勢逐漸淡化，采購人員趨向年輕化，許多產品信息、價格走勢、庫存數量、技術服務都可以從網絡獲取，因此線上服務是大勢所趨，分銷商一定要去嘗試，否則會被市場淘汰。”蔡欽洪強調道，“但是，做電商不能盲目和盲從，不能為了做電商而做電商，前期要確定好目標和方向，要以‘強化競爭力’的決心投入互聯網的紅海，并且堅定不移地走下去。”
不可置否，與電商平臺剛剛興起的紅利時期比較，現在的元器件線上交易市場已經進入了一個相對成熟、穩定的時期，一大批電商加速成長，競爭也日益加劇。不過，大家與其思前想后、顧慮多多，還不如改變思維，探索電商還有哪些商機。
1.國產替代和智能硬件
2.一手客源和增值服務
通過采訪交流發現，電商平臺帶來的最大價值并非是交易額，而是一手客源，即真正的元器件買家。最能直接體現電商運營成績的不是“線上利潤總額”或“線上服務買家的總數”，而是“重復采購的買家數量”。
蔡欽洪坦言道，如今除了頭部玩家以外，其他電商暫時無法實現大規模的線上交易，揚興商城也是如此，小批量采購就直接交給線上團隊，大批量采購就轉到線下銷售部門，做到取長補短、有的放矢。
“在我看來，目前元器件電商的線上服務內容很單一，主要集中在供應鏈、金融等宏觀層面;微觀層面的技術支持服務、銷售化場景的模擬、內貿外貿的結合、移動APP的應用、以及對現有終端買家的運營等等都很匱乏。揚興商城正嘗試把一些細分服務搬到線上平臺，不僅可以方便小批量買家，還可以與其他垂直電商合作打通，滿足一站式的采購需求。”蔡欽洪表示。
如何選擇合適的電商平臺?
現如今，國內元器件電商平臺主要分為三種：信息交換式平臺、垂直電商平臺、第三方入駐式平臺。如何選擇適合自己的運營平臺，也至關重要。
自建的垂直電商平臺而言，前期需要投入大量的資源和成本，需要一幫懂IT、懂電商、懂運營的“萬能小團隊”去共同籌備，更適合有資金基礎和買家資源的大型分銷商去運作。
至于入駐式的電商平臺，前期投入相對較低，跟隨互聯網公司的規則辦事，缺乏主動權，更適合企業規模較小的分銷商或盈利模式為“薄利多銷”的貿易商去選擇。蔡欽洪看好第三方互聯網電商平臺的發展，因為他們對電商的運營更有經驗，只要不斷下沉到電子行業里，實際了解行業的規則和玩法，就會有創新和潛力。
文章來源于DSC電商
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